Контрольні завдання

Дата добавления: 2014-11-24 | Просмотров: 1615

Завдання 1.

На основі наступної інформації в таблиці 1 про двох торгових представників компанії: торговий представник А одержує заробітну плату у розмірі 22 тис. дол., а торговий представник В — 23 тис. дол. Обидва одержують 1% комісійних від обсягу продажу. Рекламні витрати складають 3 дол. на кожен виріб; витрати на відвантаження — 2 дол. на кожен виріб; витрати на обробку замовлень — 1 дол. на кожне замовлення; витрати, на відрядження, — 0,50 дол. на кожен візит. Ваше завдання — підрахувати внесок кожного торгового представника в прибуток (збитки) компанії.

Таблиця 1

Завдання 2. Вибір каналу розподілу підприємства.

Який канал розподілу доцільно обрати в кожному випадку? Відповідь аргументуйте.

Завдання 3.

Які канали розподілу (яку ширину та довжину каналу збуту) і чому Ви б обрали для таких товарів:

§ сигарети “Арсенал”;

§ автомобілі “Пежо”;

§ парфуми Львівської парфумерної фабрики;

§ зубна паста “Колгейт”.

Побудуйте канали, обґрунтуйте їх доцільність.

Завдання 4.

Використовуючи наданий перелік можливих проблем та варіантів їх вирішення в процесі формування взаємовідношень у каналах розподілу, оберіть одну з них та на прикладі конкретного підприємства змоделюйте її вирішення або застосування:

1. У багатьох випадках торговельні канали мають сформовані підходи, обмеження й режим роботи, які змінити непросто. Для посилення своїх позицій на ринку компанії використають інноваційні прийоми, намагаючись внести корективи в сталий порядок,що певною мірою руйнує взаємовідносини.

2. Ступінь конкурентоспроможності й успіх конкретної системи розподілу залежить від співвідношення між позицією роздрібного торговця на ринку, особливостями франшизи споживача, позиціюванням товару й цільовим ринком. Таке співвідношення в кожному випадку унікально й важко піддається імітації конкурентами.

3. Часто торговельні відносини руйнуються жадібністю однієї зі сторін і зникненням інноваційної конкурентної переваги, що зложилося на початку цих відносин. Боротися з такими проявами економічного віроломства можливо за допомогою вертикальної інтеграції й довгострокових торговельних контрактів.

4. Контроль за діями проміжних ланок здійснюється шляхом творчого застосування системи стимулів і активного інформаційного обміну.

5. Управління декількома каналами вимагає націленості на чітке виконання певних завдань і погоджених дій по всіх каналах. Представники ланок каналу повинні почувати до собі справедливе відношення. Крім того, де це можливо, необхідно розмежовувати сегменти цільового ринку, на які спрямовані різні канали, для того щоб уникнути конкуренції між ними.

6. Управління логістикою утримування й транспортування товарно-матеріальних запасів, а також обробки замовлень повинне здійснюватися узгоджено, що приводити до поліпшення якості обслуговування й зниженню витрат.

Завдання 5.

Визначити індекс діяль­ності посередника, на підставі встановленої Вами, як експертом, питомої ваги критерію оцінки та рейтингу критеріїв:

Таблиця 2

Загальна оцінка діяльності посередника

Завдання 6.

Виходячи з нижчеподаних чотирьох варіантів оплати торгових агентів Визначтенайбільш ефективний варіант стимулювання торгових агентів:

а) з позиції торгових агентів;

б) з позиції адміністрації компанії.