Кейси та ситуації


Дата добавления: 2014-11-24 | Просмотров: 1504


<== предыдущая страница | Следующая страница ==>

1. Ситуаційне завдання.Далеко не всякі організації здійснюють маркетингове планування та створюють свої маркетингові плани так, як це описано в більшості підручників.

Багато існуючих на папері маркетингових планів можна охарактеризувати скоріше як прогнози майбутніх продажів і проект фінансового звіту. Подання інформації за допомогою комп'ютерної графіки вражає ще більше, і, як і друкований текст, викличе довіру в читача, але найчастіше це є не що інше, як перемога форми над змістом. Хоча зручне для сприйняття подання інформації може послужити гарну службу, досить часто за ним ховається поверхневий характер маркетингового плану. Такі плани не містять ні аналізу ринкового середовища, ні стратегії, не говорячи вже про основні напрямки її реалізації. Втім, це не означає, що компанія взагалі не має планів. Вони існують, але тільки в головах вищих керуючих, що приймають відповідальні рішення. Проблема тут у тім, що ці плани недоступні для інших співробітників організації, які могли б їх проаналізувати, відкоригувати або запропонувати шляхи їхньої реалізації. Існуючий на папері план дає можливість запам'ятовувати потрібну інформацію, приймати рішення, визначати напрямку розвитку та реалізовувати стратегію.

Визначити: Чому ж фірми не займаються ретельною переробкою своїх маркетингових планів? Будь ласка, назвіть і обґрунтуйте всі можливі причини.

 

2. Ситуаційне завдання.Зміни в стратегії маркетингу спричиняють зміни обсягів продажів, що, відповідно, викликає певну реакцію ринку. Це явище найчастіше називають «еластичністю», що фактично визначається процентним відношенням зміни обсягів продажів до зміни ціни або іншої маркетингової змінної. Менеджер може зробити оцінку зміни обсягів продажів залежно від змін курсу маркетингової стратегії, тобто ціни, бюджету на рекламу, розподілу торговельного персоналу і т. і. чотирма методами, а саме :

· врахування думки менеджерів, побудованої на минулому спостереженні впливу;

· опитування споживачів

· тестування ринку

· статистичний аналіз попиту.

Визначити: переваги та недоліки наведених методів з точки зору стратегічного планування.

 


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 |

При использовании материала ссылка на сайт Конспекта.Нет обязательна! (0.041 сек.)