 |
Споживачі на промисловому ринку
Дата добавления: 2014-11-24 | Просмотров: 1597
|
|
§ Хто бере участь у прийнятті рішень про закупівлі; які функції й ступінь впливу кожного із цих осіб?
§ Що (і коли) повинен знати кожного із цих учасників у процесі здійснення закупівлі?
§ Який розмір компанії і до якої галузі вона належить , яка частка ринку належить їй і які темпи її зростання, які конкурентна ситуація, політика й процедури здійснення закупівель, а також фінансові обмеження й часовий графік здійснення закупівель?
§ Якого роду довгострокові відносини встановилися у компанії з конкуруючими постачальниками?
§ Якого роду оцінки постачальників, а також стандарти якості й продуктивності застосовує на практиці дана компанія?
§ Яким чином перераховані види впливу можна врахувати в маркетинговій стратегії й тактиці, щоб забезпечити конкурентну перевагу, ініціюючи або підсилюючи відносини зі споживачами?
2. Структура другої частини індивідуальної роботи :
2.1 Аналіз і планування товарної стратегії
Питання, що стосуються товару або послуги:
§ Які товари фірма пропонує в цей час, за якими цінами й для яких
сегментів?
§ Які тенденції зміни обсягів продажів у натуральному вираженні, доходів і прибутку по кожному товару протягом останніх років?
§ Який "вік" кожного товару? Які показники нових товарів у порівнянні з більш старими?
§ Яка частка ринку належить кожному з товарів або товарних ліній?
§ Як кожний з товарів підтримує продажу "своєї" продуктової лінії (іншими словами, чи продаються які-небудь товари лише як доповнення до інших товарів)?
§ Який внесок кожного з товарів у загальні показники й досягнення довгострокових цілей даної компанії?
§ Якому з товарів належить найбільша частка в обсязі продажів і прибутку даної компанії?
§ Яким чином обсяги продажів тих або інших товарів залежать від географічного фактору?
§ Яким чином обсяги продажів тих або інших товарів залежать від каналів розподілу?
§ Які сильні й слабкі сторони нинішнього товарного асортименту ?
Планування товарного асортименту:
§ Яким чином кожний з товарів підтримує короткострокові цілі й стратегічний напрямок компанії?
§ Які можливості, пов'язані з нарощуванням цінності завдяки модифікації товару або переходу до випуску певного товару, існують у кожному із сегментів ринку?
§ Які зі слабких сторін і погроз створюють ризики для товарної стратегії? Яким чином можна мінімізувати або повністю виключити вплив цих слабких сторін і погроз?
§ Яким чином вигоди й характерні риси товару, а також його якість,
упакування, сервіс і брендінг забезпечують цінність для споживачів?
Які заходи можна задіяти для нарощування цієї цінності, зробивши в такий спосіб допомогу компанії в досягненні її довгострокових цілей?
§ Як можна оцінити вигоди й характерні риси товару, а також його якість, упакування, сервіс і брендінг у порівнянні з відповідними пропозиціями конкурентів?
§ На якому етапі свого життєвого циклу перебуває кожний товар і що потрібно для приведення його стадії життєвого циклу у відповідність зі стратегічним напрямком і короткостроковими цілями плану маркетингу?
§ Яким чином можна управляти виведенням на ринок нових товарів,
щоб мінімізувати можливість канібалізації ?
§ Які зміни в товарних лініях і товарному асортименті допоможуть компанії досягти своїх довгострокових цілей?
2.2 Аналіз і планування стратегії розподілу
Питання, що стосуються каналів розподілу:
§ Як споживачі розраховують або воліють одержувати доступ до даного товару?Як ці їхні вимоги впливають на вибір каналів?
§ Якою мірою наявні угоди з учасниками каналів розподілу
сприяють досягненню короткострокових маркетингових і фінансових цілей, що стосуються обсягів продажів, прибутку й т.п.?
§ Які канали розподілу і їхні учасники демонструють найвищу ефективність? У що обходиться компанії використання таких каналів і їхніх учасників?
§ Чи володіє даний товар якими-небудь унікальними характеристиками, які впливають на планування стратегії розподілу й на витрати каналу?
§ Яким чином життєвий цикл товару, позиціювання й вибір цільових сегментів ринку впливають па вибір каналу розподілу?
§ Яким чином фактори середовища, такі як конкуренція, правові обмеження й географічні особливості, впливають на вибір каналу розподілу?
§ Яким чином внутрішні можливості фірми й плани розробки нових товарів впливають на вибір каналу розподілу?
§ Скільки рівнів каналу розподілу необхідно (або бажано) для доставки
товарів цільовим споживачам? Які ресурси й проблеми пов'язані з вибором рівнів?
§ Скільки учасників каналу потрібно на кожному з його рівнів і на кожній стадії життєвого циклу товару? Які ресурси й проблеми пов'язані з вибором учасників каналу?
Питання, що стосуються логістики:
§ Які логістичні функції необхідні й хто з учасників каналу буде
їх виконувати?
§ Хто (а також як і коли) буде займатися транспортуванням і зберіганням матеріалів, що комплектують і готової продукції?
§ Яким чином (і ким саме) буде здійснюватися управління рівнями товарно-матеріальних запасів?
§ Хто (а також як і коли) буде займатися збором, аналізом і поширенням інформації про споживчі замовлення, виписку й оплату рахунків?
§ Як короткострокові цілі, що стосуються виробництва й збуту, впливають на логістичні плани?
§ Як впливають на логістику вимоги й переваги споживачів,
можливості каналу і компанії, а також плани виробництва товарів?
§ Чи буде компанія самостійно займатися логістикою або скористається послугами сторонніх фірм для виконання всіх (або частини) логістичних функцій?