 |
Резюме для вищого керівництва
Дата добавления: 2014-11-24 | Просмотров: 1516
|
|
| Готується в останню чергу. Вказати основні ключові моменти: цільові ринки, ринкові потреби, прогнози продажів і маркетингових витрат, маркетингову стратегію. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1 Аналіз поточної ситуації
| Кілька абзаців, присвячених опису поточної ситуації. У них необхідно привести опис того, що із себе представляє ваша компанія, пропонований товар, ринкові потреби, конкуренти, канали розподілу, основні фактори маркетингової мікро- і макросередовища й т.п. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.1 Короткий опис ринку
| У першому параграфі викласти ситуацію на ринку. Далі дати короткий опис цільових ринків із прогнозами росту обсягів продажів. Привести таблицю й графік для цільових ринків. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.1.1 Демографічні характеристики ринку
| Описати ринок з погляду наступних характеристик: географічних, демографічних, психографических, поведінкових. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.1.2 Ринкові потреби
| Описати потреби споживачів, які ви збираєтеся задовольнити. Показати в чому полягають вигоди ваших покупців, яку цінність для себе вони бачать у вашій продукції. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.1.3 Тенденції ринку
| Перелічити й описати конкретні сприятливі тенденції розвитку ринку, на якій ви збирається виходити. Варто виходити з найважливіших факторів, які міняють поведінку споживачів, конкурентів і т.д. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.1.4. Зростання цільового ринку
| Охарактеризувати особливість росту вашого цільового ринку. Привести факти й свідоцтва, що документально підтверджують проведений аналіз (дані маркетингових досліджень, думки експертів і т.п.) |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.2 SWOT-аналіз
| Помістити зведену таблицю із вказівкою сильних і слабких сторін компанії, загроз і можливостей. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.2.1 Сильні сторони
| Описати сильні сторони компанії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.2.2 Слабкі сторони
| Перелічити слабкі сторони компанії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.2.3 Можливості
| Описати можливості, які може використати компанія. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.2.4 Загрози
| Описати загрози, яким повинна протистояти компанія. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.3 Конкуренція
| Дати загальну характеристику конкуренції в галузі. Описати головних конкурентів компанії, виходячи з тієї погрози, що їхньої дії представляють для росту її продажів. Таблиця з описом головних конкурентів (продукція, темпи росту, ринкова частка й т.п.) |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.4. Товарна пропозиція
| Описати пропонований товар з позиції того, які потреби покупців він задовольняє. Приведіть основні характеристики пропонованого товару. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.5 Ключі до успіху
| Коротко охарактеризуйте самі головні фактори, опираючись на які, компанія буде досягати своїх цілей. |
_________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.6 Важливі питання
| Коротко охарактеризуйте самі головні фактори, дію яких необхідно нейтралізувати для того, щоб компанія могла досягти поставлених цілей. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1.7 Діяльність компанії
| Приведіть основні факти (у табличній формі), що стосуються діяльності компанії за останні 3-5 років. Покажіть як наявний досвід позитивно позначиться в майбутньому. |
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
1.8 Макросередовище компанії
| Охарактеризуйте фактори маркетингового макросередовища компанії (демографічні, економічні, політико-правові, науково-технічні, соціально-культурні, екологічні). |
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2 Маркетингова стратегія
| Опишіть найбільш важливі фактори стратегії: місію компанії, коротко вкажіть цільові ринки, позиціювання товару, цілі маркетингової стратегії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.1 Місія
| Вкажіть місію компанії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.2 Короткострокові маркетингові цілі
| Опишіть короткострокові маркетингові цілі компанії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.3 Короткострокові фінансові цілі
| Опишіть короткострокові фінансові цілі компанії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.4 Цільові ринки
| Вкажіть і охарактеризуйте цільові ринки компанії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.5 Позиціювання
| Опишіть позиціювання продукції компанії: для кого, які потреби і як будуть задовольняться. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.6 Стратегія
| Коротко вкажіть стратегічну мету компанії й основні способи її досягнення. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.7 Комплекс маркетингу
2.7.1 Товар
| Детально опишіть товарну стратегію компанії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.7.2 Ціноутворення
| Детально опишіть стратегію ціноутворення компанії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.7.3 Просування
| Детально опишіть стратегію просування компанії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.7.4 Канали розподілу
| Детально опишіть канали розподілу компанії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.7.5 Обслуговування споживачів і внутрішній маркетинг
| Детально опишіть стратегію обслуговування споживачів компанії й внутрішній маркетинг. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2.8 Маркетингові дослідження
| Перелічите й опишіть якого роду маркетингові дослідження ви вже проводили й будете проводити надалі. |
__________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________
3 Фінансовий аналіз
| Приведіть основні показники, що відносяться до прогнозу продажів і маркетингових витрат компанії. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
3.1 Аналіз беззбитковості
| Укажіть основні пропозиції, з яких ви виходите при проведення аналізу беззбитковості діяльності компанії. Помістите таблицю й графік, що деталізує аналіз. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
3.2 Прогноз продажів
| Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії по основних цільових ринках. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів. |
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.2.1 Продажу з розбивкою по клієнтах
| Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів кампанії з розбивкою по її клієнтах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів з розбивкою по її клієнтах. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
3.2.2 Продаж з розбивкою по сегментах
| Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії з розбивкою по сегментах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів розбивкою по сегментах. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
3.2.3 Продаж з розбивкою по регіонах
| Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії з розбивкою по регіонах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів розбивкою по регіонах. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
3.3 Бюджет маркетингових витрат
| Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії. Відзначте основні напрямки маркетингових витрат. Розмістите графік і таблицю. |
_________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
3.3.1 Витрати з розбивкою по клієнтах
| Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії з розбивкою по клієнтах. Розмістите графік і таблицю. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
3.3.2 Витрати з розбивкою по сегментах
| Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії з розбивкою по сегментах. Розмістите графік і таблицю. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
3.3.3 Витрати з розбивкою по регіонах
| Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії з розбивкою по регіонах. Розмістите графік і таблицю. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
3.4 Спільний аналіз продажів і витрат
| Покажіть яким чином маркетингові витрати приводять до зростання продажів компанії. Приведіть таблицю й графік. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
3.5 Аналіз рентабельності
| Укажіть на очікувані показники рентабельності. Розмістите таблицю й графік, що ілюструє прогноз рентабельності. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
4 Контроль
4.1 Практична реалізація плану маркетингу
| Детально опишіть як ваша компанія буде реалізовувати представлений план маркетингу. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
4.2 Організація маркетингу
| Представте організаційну структуру підрозділу маркетингу, кваліфікацію його працівників і їх відповідальність за реалізацію плану маркетингу. |
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________
4.3 План на випадок надзвичайних обставин
| Опишіть ризики, які можуть супроводжувати реалізацію плану маркетингу й заходу щодо керування ними. |
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________