Шаг пятый. Сделки.

Дата добавления: 2014-11-24 | Просмотров: 1486

Проигнорировать этот шаг могут компании, где уже автоматизирован финансовый контур. Если мы опишем Сделку как процесс, которому относятся различные документы (договора, предложения, спецификации, платёжки и т.д.) и события (переговоры, закупки, отгрузки и т.д.), то на её визуальном воплощении это должно отразиться.

Сделка по сути – проект, который реализуется на стыке клиентского, финансового, товарного, логистического и событийного контуров. Отсутствие последних двух – не самое принципиальное; финансовый контур аккуратно обслуживается бухгалтерией. А вот в отсутствие стройного классификатора товаров задачу автоматизации сделок, и тем более аналитики по ним, не решить.

Если лишь теперь, уткнувшись в проблему, вы начинаете создавать электронный товарный портфель, то рискуете затормозить проект постановки Клиентского Учёта надолго (косметическим ремонтом дерева товаров здесь не обойдется)…

Коллеги говорят, что подобные материалы неплохо подавать руководству хотя бы потому, чтобы оно не удивлялось «внезапной» остановке проекта. «Нет классификатора товаров или услуг? В чём проблема? К утру чтоб сделали!». Это не подход, это вредительство. Важно в начале пути понимать, что если в компании поле не пахано, то поручать задачу троим «смертникам», двое из которых программисты – загубить дело. Чем раньше компания наведет порядок в учете товаров, их коммерческих, технических и т.д. характеристик, тем быстрее и успешнее пройдет пятый шаг. Если уровень сложности вашей задачи невысокий, то это сразу отразиться на интерфейсе. Тогда карточка сделки может выглядеть, например, так.

Рис. 10.